中國作家協會主管

圖像小說書店“安古萊姆”在哈爾濱大樓重開。 均 施晨露 攝

書架上的手寫推薦語讓讀者發現好書。

“這次回來，我們一定要陪你更久?！边@是滬上乃至全國第一家圖像小說書店“安古萊姆”的回歸宣言。

在愚園路經營“安古萊姆”400多天后，去年9月，“80后”劉玉做出一個決定：更換場地、調整經營策略。今年1月，安古萊姆書店及空間2.0在虹口區哈爾濱大樓靜悄悄地開了。春節期間，“安古萊姆”社交賬號發出一段拜年視頻，除了合作插畫師、藝術家和出版機構的問候，更大篇幅來自讀者——有人在書店新址錄下祝福，更有廣州、太原、煙臺、無錫、濟寧等全國各地的書店會員。

位于今潮8弄的樂開書店，春節期間沒有打烊。書店樓下是一家二次元“谷子”餐廳，門口大大的易拉寶寫著“樂開書店13歲啦”。順著樓梯走上二樓，記者聽到兩位中年讀者低聲交流“這里挺特別”。

繼在今潮8弄開分店后，樂開書店去年底又在楊浦區Young劇場西側“悠楊里”步行街開了一個小小的“樂開驛站”。“開書店，殫精竭慮，但精神上滿足?！睒烽_書店店主“蝸?！壁w艷蘋說。

在一座有書香的城市詩意棲居，是很多人的期許。小書店的活力，是“書香城市”不可或缺的組成部分。新一年，在上海，小書店有了新開始。

找到內容與商業平衡

“從內容出發，找到合適的模式，書店的路才可能走得穩?！?/p>

春節假期，武康大樓再度迎來大客流。正月初二，作為文旅融合公共服務示范點的大隱書局·印象武康主題店重新開門，又有了迭代升級的新面貌。

2016年開業的這家大隱書局是大隱品牌的第一家店。最初，讓這家“大隱于市”的大隱書局被更多人關注到的是書店門口的一張長椅。書店門口的人行道較窄，有個6條公交線路?？康能囌?。書店向內退后“讓”出的地方和一張長椅，為等車的市民辟出一個遮蔽風雨和烈日的空間。本是不事聲張的一份善意，為書店贏得意外的名聲。

從武康大樓出發，這個上海本土書店品牌以“千店千面、一店一策”的戰略在城市不同地方播撒書香。去年初，大隱書局的“一號店”一度面臨閉店險境。各方助力下，書店的燈得以繼續亮下去。

不斷“變身”、予人新鮮感，成為這家小書店重新出發的經營之道。改造為印象武康主題店后，除了在圖書選品上更凸顯上海主題、海派特色，書店還增設上海旅游咨詢服務標識，提供文旅相關咨詢服務及其他特色公益服務，聯動區域內其他特色商業和文旅資源。占據一面墻的海派主題特色印章，滿足集章族和游客需求，很受歡迎。蛇年新春再度升級，書店擴大了場景化體驗空間，規劃生活美學圖書區和社科歷史圖書區，為旅游打卡的讀者提供了解上海、了解衡復風貌歷史與文化的參考文獻。

如果說，武康大樓的大隱書局以不斷變化的身姿“接住”文旅流量，彰顯小書店的一種生存模式，圖像小說書店“安古萊姆”則是主動撤出網紅街區。記者走進這家遷址重開的小書店發現，無論是布置風格還是經營業務方向都有了不小的變化。書店減去更受游客歡迎的“可愛的小東西”，增加了圖書租賃業務，書店靠墻一側所有圖書都能租賃，加上還未陳列出的約有1000冊。會員可以借書，在書店邊看書邊享用免費咖啡、飲品，異地會員有免郵次數?？拷Х劝膳_一側則是零售區，精選值得讀者買回家的書。

圖書之外，“安古萊姆”還做原創作品開發及零售。“我們不僅僅是提供一個空間，讓插畫師、藝術家作品能在這里寄售，更是了解插畫師、藝術家的風格特點后，與他們共創作品。在書店里陳列的每位藝術家作品都是有故事的?！眲⒂衿诖瑫暝诟珳实臉I務模式和降低的成本中，逐漸找到內容與商業平衡之道。“從內容出發，找到合適的模式，書店的路才可能走得穩。”

推薦勾起閱讀與消費

“能否讓讀者感到不一樣，考驗書店主理人的眼光和趣味。”

“家人支持你開書店嗎？”聽到記者的問題，劉玉笑道：“不反對，就是最大的支持?！?/p>

趙艷蘋則說，自由職業的丈夫是書店的“義工”。2018年夏天，她與丈夫開了一輛“書車”，車上載著書與家人，歷時58天，行駛9000公里，讓這個移動書攤抵達11個省份。這段經歷被紀錄片《但是還有書籍》記錄下來，讓更多人知道了“樂開”。

在樂開書店今潮8弄店樓梯轉角處，一張張照片記錄下樂開走過的歷程，而書店的書架設計成巴士的樣子，也是對這段“書車”旅程的紀念。目前經營兩家線下店的趙艷蘋仍然會找機會去集市擺書攤，去年底新開的“樂開驛站”同樣是書攤理念的延伸。

書店進入第14年，趙艷蘋覺得，每一年都是新的開始?！拔覀冎阅堋掖妗聛?，可能有兩點比較重要，一是及時發現問題，有解決問題的核心能力；二是多條腿走路，才能更穩健?！倍嗄陙?，樂開書店保持著既有新書也有二手書、既售書也租書的模式?！耙环矫媸怯醒a充收入，另一方面是維持用戶黏性”。

在樂開書店，讀者還能經常發現為一本書或一位作家、一個小眾出版社策劃的展覽，書架上貼滿一張張手寫的推薦理由卡片，也讓讀者覺得“有溫度”。在趙艷蘋看來，這些都是千方百計讓讀者發現一本書、勾起閱讀這本書的欲望的方式，特別是想要立刻閱讀的沖動。“網上再快，也要等上至少一天。在價格差異不是非常大的情況下，書店的有效推薦可以明顯促進現場消費。”

樂開書店提倡“以書為禮”的理念。1月新年，書店銷量有明顯提升。春節前，趙艷蘋整理了一份書店年貨禮單，既有新年海報、日歷、春聯，也有年畫、冰箱貼、民俗小擺件。第一個“非遺版”春節，書店里的布置年味十足?！捌鋵嵍Y物賽道也很‘卷’，大家都想找到可以凸顯心意和新意的獨特禮物。讀者到書店來，如果有不一樣的發現，漸漸地就會愿意把書店列入挑選禮物的地方。能否讓讀者感到不一樣，考驗書店主理人的眼光和趣味?！壁w艷蘋說，樂開在選書上更傾向為大眾選一些沒那么暢銷的書，但未必是小眾的專業書?！斑@些書因為種種原因沒能被大眾看到，不夠暢銷，但其實是適合大眾閱讀的，一旦絕版就很難再版，非?？上АＮ覀兿Ｍ@些書能被更多人發現，這是一家小書店所能做的?！?/p>

“我對開這家書店的信心來自對圖像小說、圖像藝術的認可?！眲⒂裾f，外部環境可能是決定書店能走多遠的因素之一，而“安古萊姆”的核心競爭力來自能否打造出一個屬于圖像小說的生態圈，讓更多讀者發現過去沒有發現的這個圖書門類。不只是孩子才能讀漫畫書，成人同樣可以從內容相對嚴肅的圖像小說中獲得不一樣的閱讀體驗。

“再試一次。”坐在安古萊姆書店及空間2.0的小桌旁，劉玉對記者表示。

開書店幸福值比較高

“可能也只有上海的土壤，可容納這么多不同垂類的小書店?！?/p>

距離武康大樓不遠，天平路42號，梯書店落幕后，今年1月，有讀者驚喜地發現，這個小院子里，進駐了一家新書店“Paper Moon”。與上一家書店偏重設計類和外文版圖書不同，這家新開的小書店更偏女性力量?！白钕矚g書店角落那排陶罐，大大小小，土地色系，像是從黑地紅磚里生長出來一般，和都市的精致感形成饒有趣味的對比。書店的選書也頗為有趣，似乎刻意避開了那些特別暢銷、耳熟能詳的?！庇凶x者探店后說。

“Paper Moon”從華亭路搬到天平路，接過上一家小書店的“接力棒”，店主唐霜覺得，既是新的開始，也仿佛是一種能量的傳遞?！耙粋€書店上長出另一個書店，從此這條路有了新的期待?！庇凶x者寫道。

在古宜路開了5年的2040書店暫別三個月后，今年1月同樣有了新的開始。搬到徐匯西岸龍啟路后，書店以“果麥書店”名稱重新與讀者見面，招牌活動“一日店長”體驗招募再度開啟?！斑@個傳統能保持下來，真是太開心了！”有讀者留言。

在1月新開業的濱港商業中心，“讀者生活藝術島”開啟為期半年的“慢閃”，以《讀者》雜志為文化內核，融合藝術展覽、創意市集、文化講座、互動體驗等多種形式。這是讀者書店外灘旗艦店落幕后，“讀者”品牌又一次在線下空間與市民相逢。

在很多人眼里，總能看到小書店的倔強身影，總能發現新的閱讀形態的生長，是喜歡上海的理由之一。

“人與人相遇，人與書相遇，開書店是一份幸福值比較高的工作?！壁w艷蘋說，“幸福感的來源之一就是在書店里聽到讀者的夸獎和祝福，總能讓你在感覺疲憊的時候重新加滿油?！?/p>

“第一次開書店，沒想到能開在愚園路這樣火的地方。雖然賠了，但讓很多人知道有這樣一家圖像小說書店存在。搬到哈爾濱大樓，沒那么熱鬧，但或許是我們穩扎穩打、長期發展的一個開始?！眲⒂裥Φ?，“可能也只有上海的土壤，可以容納這么多不同垂類的小書店。要是換到別的地方，我們早就關門了。”

在趙艷蘋眼中，每家小書店都是不可復制的，不同的經營者選書不同，營造的氛圍也不一樣，重要的是，小書店要找到自己的活法，靈活地應對市場變化。

樂開書店里有一個主題展區叫“下午茶書單”，集中了書店里18元至45元的圖書，為讀者提供“性價比”之選。因為定價不高，讀者感受到的線上線下價差就小，效果頗佳。為陌生人推薦圖書的“請陌生人閱讀”活動也很受歡迎，讀者可以在書店里挑選圖書寫下推薦語制作成盲盒，下一位讀者選走盲盒，要在書店里選購圖書制作一個新的盲盒傳遞給下一個陌生人。這種參與感和體驗性，同樣讓讀者更愿意在書店買書。

1月，趙艷蘋在樂開書店發起一個新活動，提倡“放下手機，享受閱讀”。讀者報名后把手機放進指定處，兩小時不碰手機，就能退回30元報名費，或抵扣35元店內消費。在樂開書店今潮8弄店的收銀臺上，記者看到這個頗有意思的“手機監獄”道具。

小書店的每一個新點子、每一張推薦卡片背后，是對閱讀的召喚，是書店人點點滴滴的用心，也是書店仍會存在下去的理由。