中國作家協會主管

在山東濟南，從大明湖南門出發進入縣西巷，沿著彎彎繞繞的石板路往巷子深處走，就會看到一塊原木色招牌——不貴書店。

不貴書店最近一次“出圈”，是因為店員小黑向書店老板王樹增請假3天，說要回老家幫家里收白菜。王樹增聽說后，以高出市場采購價的價格包圓了店員家一萬多斤大白菜，然后免費送給書友，既解決了店員的煩心事，也讓老書友、新顧客得到了實惠。

這件事讓王樹增在社交平臺“火”了幾天，有人夸贊他“局氣”，更有書友曬出領到白菜后做出的美味佳肴。

白天“摸魚”，晚上賣書

王樹增給人的印象與想象中書店老板的儒雅形象截然不同，他不修邊幅、性格慢熱、不愛講客套話，如果不多聊幾番，很容易憑第一印象把他當作個“怪人”。但深聊之后會發現，這個人很熱心，想法犀利又獨到。

就是這樣一個略顯沉悶的人，幾年如一日地在朋友圈跟書友分享與閱讀有關的故事。采訪時，他最新的推文是關于一套《木殼收音機》的書籍，洋洋灑灑千余字，包括自己的讀后評價、對作者蘇童一系列作品的印象等，堪稱不折不扣的商品“使用說明”。他寫道：“在這套《木殼收音機》中，你會看到一個與綜藝節目《我在島嶼讀書》中迥然不同的蘇童，你會跟著他去桑園，去香椿樹街，飛到他的楓楊樹故鄉，以及其他一個個異域。”

開實體店前，王樹增曾在一家民營醫院做文案，用他的話說，是“白天‘摸魚’，晚上賣書”。一下班，他就騎上三輪車出去擺書攤，所到之處包括泉城路、泉樂坊等熱門地段和多所高校。“從2012年起，我就到處擺攤，之所以選擇賣書，一是發自內心的熱愛，二來可以補貼生活。” 王樹增說，因為他只賣正版書，在選書上也不功利，經年累月，聊得來的書友越聚越多，幾年下來，他的書客達到了1.5萬余人。

2015年，王樹增從醫院辭職，抱著服務好讀者的決心，準備開一家實體書店。朋友見狀紛紛勸阻：開實體書店的人越來越少，再加上房租、水電、人工等開支，哪能不管不顧“做情懷”？

不貴書店 受訪者供圖

開書店的事被書友知曉后，卻是另一番反饋，有熱心書友為王樹增牽線搭橋，介紹了如今這處門面房——不臨街、不熱鬧。人們質疑，能走得遠嗎？王樹增沒多想，他說：“我一心想開店，遇上房東人好、房租要價低，這就足夠了。”

2017年，經過一番籌備，王樹增的書店終于開業了。一連幾個月，顧客來了一撥又一撥，店名他卻沒想好。“他們家書好不貴！”聽到回頭客這樣向朋友們介紹，他直截了當，就用“不貴”做了店名。

“這個名字好記！”王樹增說，好而不貴的書，正是不貴書店的一種姿態。

“除了書啥都不賣”

不貴書店的姿態不止一種。開業至今，書店不經營咖啡、文創，也沒有陳列精致的小點心，除了賣書，啥都不賣。有人好奇地問王樹增，為什么要開一家如此純粹的書店？問的人多了，他找人寫了個告示貼在店里最顯眼的地方作為回答——為了賺錢。

實際上，王樹增并沒有那么在乎錢。店里的黃金位置都留給了小眾書，一些暢銷又盈利快的熱門雜志、教輔書他不愿意賣。他還坦言，店員沒有受過圖書上架的專業培訓，店里的陳列全是任意擺放，就圖個簡單隨性。

在許多書友眼里，不貴書店雖然“顏值”一般，老板王樹增選書的眼光卻頗為獨到。“低價、正品、選品好，尤其是人文社科類書籍很有格調，是我喜歡這家書店的原因。”在不貴書店的“回頭客·說”留言板上，一位署名“飛鴻踏雪”的書友這樣寫道。

“想要拿到品質高、折扣低的好書，只能靠多拜訪和加大進貨量來打動出版商。”王樹增說，他近期分享的《好看的中國文學史》上下冊，就是經華東師范大學出版社編輯推薦后拿了樣書，又分發給身邊有專業背景的朋友閱讀“品控”，才開始上架售賣。“其間，我對編輯說得最多的一句話是‘不埋沒這套好書，最好的方法就是便宜一點、再便宜一點，努力讓更多人知道它’。”王樹增說，最終他憑著誠懇、執著打動了編輯，價格也“打”了下來，畢竟在不貴書店，好價格與好內容一樣重要。

經營圖書多年，王樹增與多家出版社的編輯及各地書商成了好朋友，經常光顧這里的讀者也不乏作家、文化名人。其中，他最津津樂道的一件事就是把顧客變成了家人。在王樹增還騎著三輪車擺攤時，李永華便是他書攤上的一名常客，交往兩年后兩人正式步入了婚姻殿堂。

“實體書店存在的意義就是讓讀者能夠面對面交流，在帶來體驗感的同時，也會有一些美好的故事發生。”王樹增始終認為，在反映城市文化品位、為顧客提供獨特社交互動方面，實體書店具有不可替代的價值。

不貴書店和它的讀者們 孫叢叢 攝

“經營很難，但不想因此而變”

為了賺錢而開書店，當真賺到錢了嗎？

“靠著這個書店，我買了房，雖然大錢沒有，起碼衣食無憂。”對這個問題，王樹增并不回避。但他也犯愁，畢竟錢都換成了書躺在倉庫里，就算天天客流不斷，壓著的成本也不能一下子周轉出來。

當今，實體書店的生存面臨很大挑戰，王樹增卻堅信，他潛心維護的5萬多人的讀者群，正是書店生存的堅實后盾。王樹增說，他每天最重要的工作就是在線與顧客互動，回復他們的咨詢，為及時了解書友的需求，光手機就買了好幾部。

王樹增還通過微信小程序開了線上版不貴書店，忙的時候，母親會幫忙打理倉庫，負責打包、發貨和盤點。“線上平臺也沒有多余的噱頭，偶爾薦書或做些推廣活動，價格與線下一樣，每單再收5元郵費。” 王樹增介紹，目前線上書店的關注人數約3.6萬，回頭率達23%。

近來，還有人在刷到短視頻博主的探店視頻后主動上門面試，一位愛讀書的山東大學博士生就在店里做兼職。

“在電子書、短視頻等一系列因素影響下，不貴書店的純粹能撐到什么時候？”記者問。

“沒法預測，也不想預測。”王樹增說，他只管悶頭往前走，立足本土，做濟南“第六好書店”。至于為什么是“第六好書店”，這是王樹增自封的，沒人知道第一至第五是誰，只代表他的一種處世態度——“做好自己，不爭第一”。