中國作家協(xié)會主管

在深圳前海采訪的每一天，我遇到的幾乎都是清一色的年輕的面孔。他們給我的共同感覺是全都充滿了朝氣和銳氣。更令我感動的是，這些年輕人的胸中都鼓蕩著澎湃的理想和激情，不是為了賺多少錢、成多大名，而是希望能夠用自己的一份努力，為社會創(chuàng)造財富，推動社會進(jìn)步，或者通過一己之力去幫到別人，幫到那些需要幫助的人，幫助他們創(chuàng)業(yè)，幫助他們?nèi)ラ_拓市場、去贏得人生的精彩。他們是夢想家也是奮斗者，是千里馬也是伯樂，是活雷鋒也是助人為樂者。而在這個過程中，他們體會到了成功的喜悅，體會到了個人成就的歡樂。在這一大群年輕人身上，我看到了前海美好的未來，也看到了深港合作美好的未來。

洪緯就是這樣一位有志的香港青年。

他是深圳焱信為民創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司的創(chuàng)始人。2019年，他到前海來，做的第一個項目就是軟件產(chǎn)品的開發(fā)，目的是讓中國所有的企業(yè)品牌都擁有自己的社區(qū)云平臺。他希望通過自己的努力，幫助那些想創(chuàng)業(yè)的人能夠像就業(yè)一樣創(chuàng)業(yè)。在他看來，幫助年輕人創(chuàng)業(yè)義不容辭，而大灣區(qū)和前海就是一個年輕人的世界。

焱信為民就是專為粵港澳大灣區(qū)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)而構(gòu)建的一個高品質(zhì)灣區(qū)追夢平臺，為灣區(qū)青年創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的社會資源對接渠道。這個面向創(chuàng)業(yè)者的社群平臺是最早入駐前海青年夢工場的港企之一。公司的定位是以灣區(qū)創(chuàng)業(yè)為主題，以合作互助為價值觀，服務(wù)創(chuàng)業(yè)社群共發(fā)展。

在焱信為民APP的首頁上寫著：“聚是一團(tuán)火，散是滿天星。”這，代表著公司的愿景。洪緯這樣解釋公司的名稱：“‘焱’有眾人拾柴火焰高的意思，‘信’就是誠信。”

洪緯是位70后，出生于福建。小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)都是在香港讀的。洪緯的第一份工作是在香港一家金融機(jī)構(gòu)工作了5年。

1997年，洪緯離開香港，前往深圳創(chuàng)業(yè)。

“那時，這邊有個口號叫‘來了就是深圳人’。它很像一個盛放流動人口的容器，不同背景的人聚集在這里做事，各種邊界被打破了，組合到一起，就會產(chǎn)生一些奇妙的效應(yīng)。比如，我們經(jīng)常開玩笑說，一條粵海街道就能比肩美國一座科技城，深圳的產(chǎn)業(yè)之間有著強(qiáng)大的內(nèi)部循環(huán)能力。 ”洪緯說。在他看來，深圳就是一扇通往內(nèi)地的門，對面就是十幾億人的大市場。在此后的20余年間，他輾轉(zhuǎn)于保險行業(yè)和銷售服務(wù)對接平臺之間。

他是從軟件開發(fā)開始創(chuàng)業(yè)的。從1992年到1997年的5年時間，他一直都在做這項工作，因為那時軟件開發(fā)的生意很好。而后來，競爭者越來越多，但是這種競爭重點(diǎn)并沒有放在如何為客戶創(chuàng)造價值上，而都在競相追逐短期效益、追逐利潤。其實這樣做是沒有意義的，洪緯認(rèn)識到這一點(diǎn)，于是很快便退出了這項競爭。

之后，洪緯決定將自己的公司轉(zhuǎn)向做互聯(lián)網(wǎng)，為港人到深圳來消費(fèi)提供一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺。那些年，他一直都在全國各地跑。每次到了一個陌生的地方，工作結(jié)束了，他想找個地方去消費(fèi)一下，放松一下，但卻不知該去哪里，他親身體會到了一個港人在內(nèi)地生活的種種不便。

當(dāng)時，洪緯已在深圳停留了一兩年，他發(fā)現(xiàn)深圳有許多地方都是很好的消費(fèi)選擇，于是就想去構(gòu)建一個全方位的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺。就這樣，他萌發(fā)了要開發(fā)一款軟件以幫助港人了解在內(nèi)地應(yīng)當(dāng)如何生活消費(fèi)，為他們提供良好的消費(fèi)場所及去處的建議，亦即幫助港人到內(nèi)地特別是到深圳來消費(fèi)。那時，從羅湖口岸過境到深圳來消費(fèi)的港人，每天的消費(fèi)金額都是一個天文數(shù)字。

洪緯構(gòu)建的這個消費(fèi)平臺其實就是一個網(wǎng)站，在網(wǎng)頁上指明了各種消費(fèi)的設(shè)施、消費(fèi)的頻道、消費(fèi)的信息等。他還同時在報紙上刊登相關(guān)的資訊，從而組成了一個全方位的消費(fèi)平臺，有點(diǎn)類似于今天的“大眾點(diǎn)評”這種形式。

剛開始時，由于還沒有移動互聯(lián)網(wǎng)，洪緯他們偏向于做線下的。1998年到2000年間，他們開發(fā)了“深港生活一點(diǎn)通”“深圳生活通”之類的項目。每期在香港的報紙上做4個版的廣告。洪緯派自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理去同報紙談判。最終談成了一個很好的價錢：每期4個版，一個月的廣告費(fèi)二三十萬元。

做了一段時間之后，洪緯覺得，在這樣一家新創(chuàng)刊不久的報紙上做廣告還要花那么多錢有點(diǎn)不值得，而且自己是將大量的消費(fèi)信息免費(fèi)提供給報紙，這些信息其實也是報紙所需要的。于是，他又親自跑去同那家報紙協(xié)商。談判的結(jié)果是，洪緯的公司不需要支付一分錢的費(fèi)用。雙方通過這樣一種合作，達(dá)到了雙贏。因為那時還沒有“大眾點(diǎn)評”之類的網(wǎng)站，消費(fèi)者的消費(fèi)信息主要就來自他們這些資訊的聚集和提供者。

剛到深圳創(chuàng)業(yè)時，洪緯才二十多歲。一個年輕人兩手空空就跑到一個陌生的地方，因此，所有的工作，包括如何租寫字樓，如何辦注冊公司的手續(xù)，如何到人才市場去招人，他都是很盲目的，都是摸著石頭過河。但是，他就像螞蟻啃骨頭一樣，一點(diǎn)點(diǎn)地把它啃了下來。

當(dāng)時，深圳市在甲級寫字樓里一般都設(shè)有e站便利站。在其下方有一塊觸摸屏，通過觸摸屏可以自助購票、購物等。進(jìn)駐e站便利站一個頻道要支付一筆不菲的費(fèi)用。洪緯也去跟有關(guān)機(jī)構(gòu)談判。最后的結(jié)果是，對方同意免費(fèi)提供一個頻道，讓洪緯將他們的消費(fèi)信息嵌入。后來，洪緯公司運(yùn)營的這個頻道也成為便利站最主要的一個頻道。洪緯他們提供那些資訊也不需要對方支付費(fèi)用，因此，這也是達(dá)到了一種雙贏。

2013年，洪緯在福田創(chuàng)立了深圳信源互聯(lián)文化科技有限公司。他們選擇了兩個項目，重點(diǎn)做社區(qū)云引擎和公司3.0版。公司3.0版讓人們借助電腦在任何地方都可以辦公。這樣，從業(yè)者就可以在家里上班，免去了往返單位的舟車勞頓，不僅可以有更多的時間陪伴家人，還能有效地避開城市的堵車問題。另一個社群云引擎項目后來找到了投資者，實現(xiàn)了在保險領(lǐng)域的應(yīng)用。

就這樣做了兩年。到了2015年，有個香港的同鄉(xiāng)告訴洪緯，前海有一個企業(yè)孵化基地深港青年夢工場，很多港企都在那里面做，或許對洪緯會有所幫助。據(jù)說，夢工場為港澳青年提供的扶持政策包括租金減免、創(chuàng)業(yè)資助、住房支持、拎包入住以及一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)等。

那時正值夢工場計劃開展新的平臺項目，洪緯便填寫了報名表。很快，他便收到了面試邀請。面試的場面相當(dāng)隆重。面試考官有好幾位都是上市公司的總裁。洪緯和考官們交流了一下創(chuàng)業(yè)的想法，然后就順利地拿到了正式的offer（錄用通知）。

來到前海后，讓他感到很意外的是，這里有專門的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以幫助他，指導(dǎo)他創(chuàng)業(yè)；同時，前海方面還給創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，為創(chuàng)業(yè)者提供人才房保障等等。

相較洪緯以前租用的辦公地點(diǎn)，夢工場補(bǔ)助后的租房價格便宜了許多。在創(chuàng)業(yè)伊始，第一年租金減免幅度竟然達(dá)到八成，一年下來可以節(jié)省不少錢。以前那些年在創(chuàng)業(yè)過程中，洪緯一切都是依靠自己，沒有人幫助他，基本上靠自己獨(dú)自在埋頭苦干默默地創(chuàng)業(yè)。

他的每一次創(chuàng)業(yè)都是盡量去找尋和發(fā)現(xiàn)社會的痛點(diǎn)，以期幫助社會解決一些具體問題，讓社會大眾覺得他所做的事是有意義的。譬如，公司3.0這個系統(tǒng)的核心，就是因為城市里堵車嚴(yán)重，上班族沒有時間陪伴家人，加上空氣污染嚴(yán)重等等，而這些問題全都可以通過比如在家工作來解決。

在深圳創(chuàng)業(yè)多年，洪緯深知僅靠自己單打獨(dú)斗，一個人創(chuàng)業(yè)的艱難和不易。他想到，如果有一個平臺可以供前海深港青年夢工場的創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗、整合資源，那么，大家就可以少走很多彎路。

2019年，焱信為民灣區(qū)追夢社群平臺正式創(chuàng)立。洪緯希望社群平臺可以聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)資源，賦能灣區(qū)青年使之能夠像就業(yè)一樣創(chuàng)業(yè)。目標(biāo)就是想在大灣區(qū)打造一個符合這個時代需要、能夠?qū)ι鐣胸暙I(xiàn)、幫助港澳臺青年更好地融入大灣區(qū)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。12月31日，焱信為民創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心拿到了正式的營業(yè)執(zhí)照。社群平臺就像一個廣場，每個人都可以在上面分享信息。在焱信為民APP上，用戶可以建立不同的社群圈子，每個社群成員都有真實、詳細(xì)的介紹信息，以方便創(chuàng)業(yè)者拓展人脈。

投入運(yùn)營一兩年來，效果初步顯現(xiàn)。該平臺上已聚集了30萬有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，20萬活躍的企業(yè)家， 1200萬的高端消費(fèi)群體。焱信為民創(chuàng)業(yè)服務(wù)，將重點(diǎn)放在舉辦更多的線下的活動和社群的建設(shè)上。在社群建設(shè)方面，他們將其拆分成5個板塊，每個板塊分別進(jìn)行鏈接。2020年，他們在前海發(fā)展力創(chuàng)學(xué)院、在深港青年夢工場舉辦了10多場的活動，每場活動人數(shù)都爆滿。

洪緯說：“創(chuàng)立這個社群的本意，不是想要培養(yǎng)或者打造出一個大咖，讓這個大咖像大神一樣給大家做培訓(xùn)，指導(dǎo)大家怎么做，而是要讓大家彼此互相幫助相互分享。”

因此，焱信為民這個創(chuàng)業(yè)平臺和其他平臺最大的區(qū)別就是更加尊重創(chuàng)業(yè)者，更加相信創(chuàng)業(yè)者都是能夠相互幫助促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功的。

焱信為民繞開傳統(tǒng)的做法，建立社區(qū)體系。通過碎片化連接的系統(tǒng)，打造無數(shù)個各個級的文化社群，再將這些碎片化的系統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)連接起來，從而形成一張新的社群網(wǎng)。如此一來，就既能充分發(fā)揮各領(lǐng)域里各自的優(yōu)勢，又能讓各種有效的信息通過一個個節(jié)點(diǎn)在社群網(wǎng)中進(jìn)行流通。

譬如，在“填坑營”的分享中，就做了一個BOT的主題分享，讓很多主要是港澳臺的創(chuàng)業(yè)者分享BOT的經(jīng)驗。又譬如，在和銀行的職員吃飯時，對方告訴洪緯，現(xiàn)在銀行里出臺了一些新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以服務(wù)于青年的創(chuàng)業(yè)。像這種信息，洪緯就會及時在社群網(wǎng)里分享，讓那些有需要的創(chuàng)業(yè)者去申請銀行的這些新產(chǎn)品。

焱信為民擁有很好的盈利模式。一是可以通過賣軟件做服務(wù)做系統(tǒng)帶來收益，另外還可以適當(dāng)?shù)厥杖∫恍T費(fèi)等，譬如舉辦的活動是可以賣門票的。他們幫助創(chuàng)業(yè)者去對接一些企業(yè)服務(wù)，努力讓一切美好的事情發(fā)生。雖然它不是一個公益組織，也有創(chuàng)收的要求，但是它更是一個社會組織。洪緯他們投資成立這樣一個社會組織的初心，就是要讓一切美好的事情都可以發(fā)生，將一顆好的種子種進(jìn)土壤茁壯成長，幫助這顆種子在生長過程中避開那些不好的東西。目前，焱信為民的平臺用戶大約有四五千，輻射到整個深圳和香港。下一步，焱信為民計劃立足前海，從技術(shù)到細(xì)節(jié)，將自己的服務(wù)做得更扎實。

談到在深圳的生活，洪緯介紹說，第一份工作讓他在全國各地跑了5年，除了西藏沒去過，一二線的城市多數(shù)都跑遍了，因此他的適應(yīng)能力很強(qiáng)，幾乎每個地方他都能適應(yīng)。前海和深圳他以前也來過。前海給他的最大的感觸是，以前自己是一個人在創(chuàng)業(yè)，而到了夢工場后，他覺得自己似乎找到了一些不一樣的東西，包括各種孵化器、各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)項目。

今天，他覺得，生活在香港和深圳的差別已很難清晰地區(qū)分，除了在香港是講粵語，在深圳是講港普。如果要比較創(chuàng)業(yè)環(huán)境，香港可能更為方便一些；而如果要說創(chuàng)業(yè)氛圍，則是前海和深圳更強(qiáng)。在香港，青年們的生活壓力是比較大的。而深圳無疑是一個新興城市，內(nèi)地的青年畢業(yè)后都會考慮選擇去北上廣深杭工作，在深圳集中了來自全國各地的精英，大家都希望有一番作為。加上在深圳這里創(chuàng)業(yè)比較容易，深圳有可能是中國最適合創(chuàng)業(yè)的一座城市。香港的青年可以更多地到深圳創(chuàng)業(yè)，除了能夠給深圳帶來新的文化沖擊，同時也能給香港青年自身帶來一個更大的發(fā)展空間。在這里，香港青年的未來是大有希望的，是可以有一番作為的。就像周星馳在電影《少林足球》里所說的那樣：“做人如果沒有夢想，和咸魚有什么區(qū)別呢？”

而如果你有夢想，最起碼要能看見一點(diǎn)光。如果連一點(diǎn)光都看不見的話，那實際上是很難談?wù)搲粝氲摹Ｔ诤榫暱磥恚愀墼诨貧w之后是能夠看見一束光的。因為香港回過頭來遙望，就可以望見自己背靠著一個廣袤的祖國。香港可以通過前海讓內(nèi)地所有企業(yè)可以更好地面向世界。因此，在這個定位上，香港是主動的，是可以大有作為的。

作為一名來深圳創(chuàng)業(yè)二十余載的香港青年，洪緯見證了深圳和前海的發(fā)展速度。“深圳是我夢想開始的地方，希望有更多的人在深圳圓夢。”這，既是他對深圳的深情祝福和期望，也正是他創(chuàng)辦焱信為民的初心。