中國作家協會主管

2021年9月，《劉心武爺爺講紅樓夢》第二輯出版。上市以來，該書與第一輯聯動銷售突破7萬冊。最初，我們覺得策劃第二輯是大挑戰。第一輯出版于2018年，上市第1周就銷售3萬冊，至今已經暢銷近70萬冊，碼洋近2000萬。三年過去，當時的目標讀者已經到了新的年齡段，市場環境也發生了很大變化，好成績能否被續寫？

懷著無比忐忑的心情讀了第二輯初稿，我發現，第二輯與第一輯之間存在進階邏輯，能與第一輯互為補充，共同構建起為孩子解讀《紅樓夢》的閱讀體系。

四步準備工作繁瑣卻必要

復盤整個操作過程，接受任務之初，我沒有匆忙啟動，而是做了一些看似繁瑣卻非常必要的準備工作。

準備工作一：認真回顧第一輯。我把第一輯的樣書反復讀了幾遍，深入研究了當時做過的各種文案，結合第二輯的文稿，梳理出第一輯與第二輯的關系。內容上，第一輯是為小讀者閱讀《紅樓夢》準備的基礎，第二輯則為小讀者進入《紅樓夢》的故事情節，搭建了一架梯子。

準備工作二：深入閱讀劉心武先生其他關于《紅樓夢》的著作。我很早就知道，劉心武先生研究《紅樓夢》的基本方法有兩個，一是細讀文本，二是探佚原型。他在該套書中主要用的是多年細讀文本的成果，并不摻雜其他學術觀點。為了跟上節奏，我重新聽了他在《百家講壇》的全部講座，讀了他寫的大量關于細讀《紅樓夢》的隨筆。這些工作不僅讓我了解了劉心武先生對《紅樓夢》中各種情節細讀、分析的具體情況，進一步熟悉他的行文風格。

準備工作三：重新細讀《紅樓夢》原著。之后，我檢視自己以前讀《紅樓夢》的情況，感覺的確是很多滋味都沒有讀出來。我決定盡量用劉心武先生提示讀者的“細讀文本”的方法重新讀一次《紅樓夢》。這讓我對《紅樓夢》產生了一些新的感想，讓我編輯這套書稿有了更大的把握。

準備工作四：深入了解同類產品——研究劉心武先生近年來為小讀者創作的解讀《紅樓夢》的產品。注意到劉心武先生這幾年也做過一些給孩子講讀《紅樓夢》的課程，我仔細對比過這些產品，發現其與《劉心武爺爺講紅樓夢》的區別，從而明確該書的特色所在。過程中，我熟悉了劉心武先生給孩子講讀《紅樓夢》的語言風格和陳述的邏輯。《劉心武爺爺講紅樓夢》書稿是從錄音稿來的，有些地方錄入錯誤，讓人困惑。讀過、看過劉心武先生的同類作品之后，能很快明白他要表達的真正意思。

內容策劃：深度挖掘第二輯特色

挖掘第二輯的內容特色，重點在于梳理第二輯與第一輯的關聯性。這種關聯性既包括兩輯的共通之處，也包括第二輯的進階之處。

一是內容由第一輯的“表”深入至第二輯的“里”。劉心武先生從《紅樓夢》原著中巧妙地選取了一些要想讀懂《紅樓夢》就必須弄懂的文本細節。這些故事與第一輯中呈現的故事完全不同，卻能夠在第一輯的故事的基礎上形成“拾級而上”的效果。我對兩輯的內容進行了詳細的邏輯梳理。

二是帶領小讀者更深刻地認識《紅樓夢》中的女性。第二輯中，劉心武先生更深一步地為小讀者解讀《紅樓夢》中的女性角色，讓小讀者了解到這些經典形象不僅滿懷才情，更具有非凡的才干。

三是將《紅樓夢》的美好的“景”升華至美好的“情”，思想逐漸升華。第二輯中，劉心武先生著意在第一輯的基礎上，進一步將《紅樓夢》中的關于底層人物的情節拿出來細講，旨在讓小讀者通過閱讀這些底層人物的命運故事，來理解《紅樓夢》中體現出來的“世法平等”的核心思想。

插圖策劃：既有延續，又有突破。由于第二輯內容深度、讀者年齡段都要高于第一輯， 我們希望插圖更青春，又不能與第一輯風格大相徑庭。這樣的要求對于插圖繪者鄭琹語來說其實并不容易。她努力地克服了種種困難，遵照原著對于人物的描述，刻畫出每個人物特有的性格、氣質。為了準確地繪出人物的服飾，她也細讀了《紅樓夢》的文本，參考了大量的歷史書籍、繪畫和相關影像素材，力求真實地再現原著的描述。

附件+贈品策劃：延展內容，突出特色。我反復研究了第一輯內文里的“紅樓小百科”和“互動小天地”兩個欄目，并做了詳細列表。策劃第二輯兩個板塊內容時，我對自己提出了三點要求：力求與第一輯形成互為補充效果；內容源于劉心武講的故事，與正文產生明顯關聯；內容盡可能地來自原著，引發小讀者讀原著的興趣。這樣的思路之下嚴格選材，我們還建構起一張《劉心武爺爺講紅樓夢》（第二輯）傳統文化概覽圖。同時，我們和美編老師還為該套書設計了漂亮的描紅詞貼和四大家族關系圖等贈品。

兩輯聯動，組合營銷，再創佳績。基于第一輯的經驗，第二輯上市之初，我們確定了在社群首發的策略。同時，挖掘第一輯形成的市場基礎，制定兩輯聯動的銷售策略。營銷同事還部署文軒在線、當當、京東、各大天貓店逐步上線產品。其中文軒在線上市1周就有1200冊的銷量。剛剛過去的2021年天府書展上，該套書也受到了直播大號王芳的關注。

（作者系天地出版社童書編輯）