中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管

“這本育兒書為什么使用16開(kāi)本？市面基本是32開(kāi)的小開(kāi)本!”“一本育兒書定價(jià)79元，這么貴是不會(huì)有家長(zhǎng)買單！”“封面上連一個(gè)‘人影’都沒(méi)有？有父母和孩子的人物元素，才能看出來(lái)是育兒書！”……2019年，我的出版職業(yè)生涯迎來(lái)轉(zhuǎn)折，從做了10年的圖書營(yíng)銷崗轉(zhuǎn)到圖書策劃崗。《自驅(qū)型成長(zhǎng)：如何科學(xué)有效培養(yǎng)孩子的自律》是前同事離職留下的任務(wù)之一，后續(xù)出版工作由我接手。

第一次真正做策劃，很多知識(shí)和技能需要重新學(xué)習(xí)和構(gòu)建，于是屢次面對(duì)來(lái)自策劃部和市場(chǎng)部同事們的“靈魂拷問(wèn)”和“質(zhì)疑”......這些問(wèn)題解決了，以為該書就能出版，結(jié)果在封面和正文完成時(shí)又因CIP排隊(duì)等了一年。2020年5月該書終于下印。現(xiàn)在看來(lái)，這些等待和質(zhì)疑都是值得的。截至2021年11月，《自驅(qū)型成長(zhǎng)》累計(jì)發(fā)貨40萬(wàn)冊(cè)，單品發(fā)貨碼洋3000萬(wàn)，長(zhǎng)踞當(dāng)當(dāng)、京東育兒/家教品類TOP10，該書在樊登讀書播放量超2220萬(wàn)，并獲“2020樊登讀書APP十大熱銷電子書”。

書感和敏銳度：策劃編輯必備的素養(yǎng)

編輯在策劃工作中要有意識(shí)地培養(yǎng)書感，《自驅(qū)型成長(zhǎng)》的策劃過(guò)程中，我的書感也得到了實(shí)際運(yùn)用。該書屬于“未出先火”，我們?cè)诔霭媲熬兔翡J地捕捉到了3個(gè)重要信息：中文版出版前，知名作家苗煒以及一些心理學(xué)和教育類的知乎大V就開(kāi)始讀英文版，并且自發(fā)撰寫文章推薦。該書在親子教育圈已有一定知名度；因?yàn)槊绹?guó)俄克拉荷馬大學(xué)心理系副教授宋海榮力薦，專注發(fā)展與教育心理學(xué)領(lǐng)域的心理學(xué)專家葉壯主動(dòng)聯(lián)系我們，希望“請(qǐng)纓”翻譯。該書在心理學(xué)圈也已有一定影響力；中文版上市時(shí)，該書英文版在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站擁有600多條評(píng)論，4.8高分，并已在10個(gè)國(guó)家出版發(fā)行。基于這些信息的搜集和分析，我們判斷該書將是繼《父母的語(yǔ)言》后又一本有暢銷潛質(zhì)的科學(xué)育兒圖書，被選定為華章心理學(xué)圖書事業(yè)部的年度重點(diǎn)產(chǎn)品。

讀者和產(chǎn)品定位：源于市場(chǎng)高于市場(chǎng)

與團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品的過(guò)程是最重要的，也是最難的。如何讓《自驅(qū)型成長(zhǎng)》與眾不同？基于對(duì)內(nèi)容的把握以及對(duì)朋友圈不同年齡段家長(zhǎng)朋友一對(duì)一的訪談、觀察、書名和封面投票等調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)，眾多父母中，有一類更為細(xì)分的父母類型：生活在一二線城市、受過(guò)良好教育、不盲從經(jīng)驗(yàn)主義而更愿意學(xué)習(xí)和遵從科學(xué)育兒的理念和實(shí)踐的父母，更易于接受《自驅(qū)型成長(zhǎng)》所提倡的核心理念。所以，我們就將其作為核心目標(biāo)讀者，并且產(chǎn)品定位為“當(dāng)代父母必備的科學(xué)教養(yǎng)參考書”。

定位能得以貫徹執(zhí)行的前提是：所有的產(chǎn)品陪襯（包括封面裝幀、版式、用紙、定價(jià)、文案等）都與產(chǎn)品定位相匹配。執(zhí)行過(guò)程中策劃編輯要篤定和堅(jiān)持，才得到與定位相吻合的產(chǎn)品。該書出版階段，我作為策劃編輯與市場(chǎng)部等部門同事有過(guò)多次的分歧和沖突。“初生牛犢不怕虎”，我非常“固執(zhí)己見(jiàn)”，堅(jiān)持要使用科學(xué)理性的封面設(shè)計(jì)和75元的高定價(jià)。因?yàn)椋环矫孢@是與核心目標(biāo)讀者定位和產(chǎn)品定位最為匹配的，另一方面，這本基于神經(jīng)科學(xué)的科學(xué)育兒圖書代表著當(dāng)代前沿的研究?jī)?nèi)容，我堅(jiān)信該書能引領(lǐng)和指導(dǎo)當(dāng)代中國(guó)父母。策劃編輯做書，一方面要源于市場(chǎng)（市場(chǎng)和讀者調(diào)研、現(xiàn)狀的分析），另一方面也要高于市場(chǎng)（封面設(shè)計(jì)審美，內(nèi)容的前沿程度、寬度和寬度），從而引領(lǐng)讀者和市場(chǎng)。

內(nèi)容本土化：國(guó)際內(nèi)容，中國(guó)表達(dá)

和很多引進(jìn)版圖書一樣，該書的本土化問(wèn)題也是很多讀者擔(dān)憂的重點(diǎn)：是否有翻譯不順暢增加理解內(nèi)容的問(wèn)題？美國(guó)的育兒理念是否適合中國(guó)的育兒環(huán)境？光有理論，沒(méi)有實(shí)操，那等于空談？基于這些可能的擔(dān)憂，我們?cè)谌矫嬷攸c(diǎn)強(qiáng)化該書與中國(guó)讀者需求的匹配度：一方面，翻譯風(fēng)格上，葉壯老師既是發(fā)展心理學(xué)方面的專家，同時(shí)也是二孩爸爸，自己就很注重科學(xué)育兒，他能夠?qū)χ袊?guó)父母的育兒情境感同身受，所以采取了更加場(chǎng)景化、“接地氣”的翻譯風(fēng)格，讓目標(biāo)讀者閱讀更加順暢。另一方面，我們特別邀請(qǐng)了該書的兩位作者臨床神經(jīng)心理學(xué)家威廉·斯蒂克魯?shù)虏┦浚╓illiam Stixrud，PhD）和青少年在學(xué)習(xí)技巧、親子互動(dòng)和焦慮管理方面的導(dǎo)師奈徳·約翰遜（Ned Johnson），專門為中國(guó)讀者撰寫了一篇精彩、有深刻洞見(jiàn)的中文版序。此外，正文內(nèi)容上，為了方便家長(zhǎng)實(shí)操，我們特別通過(guò)特殊的版式設(shè)計(jì)，把每一章節(jié)配套的“今晚怎么做”內(nèi)容進(jìn)行highlight。

找到引爆點(diǎn)：樊登講書助推全渠道熱銷

該書出版上市4個(gè)月，累計(jì)發(fā)貨就近2萬(wàn)冊(cè)。我們感覺(jué)到該書的潛力還沒(méi)有發(fā)揮到最大。策劃部門與市場(chǎng)部再一次緊急召開(kāi)了該書的重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷會(huì)議，商討詳細(xì)的營(yíng)銷方案和目標(biāo)。我們一致認(rèn)為該書非常適合樊登老師講書的選書取向，同事立即把書寄送給樊登團(tuán)隊(duì)。很幸運(yùn)，樊登老師最終很認(rèn)可該書的內(nèi)容，并給予很高評(píng)價(jià)。他在“樊登讀書”抖音號(hào)進(jìn)行直播，一場(chǎng)帶貨1萬(wàn)冊(cè)，并最終決定解讀該書。

2020年9月19日成為《自驅(qū)型成長(zhǎng)》一書的“命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，該書的解讀在“樊登講書”上線48小時(shí)，播放量高達(dá)200萬(wàn)，截至11月5日，已達(dá)2222萬(wàn)，并直接帶動(dòng)了京東、當(dāng)當(dāng)?shù)匿N量增長(zhǎng)323%，樊登老師的講書視頻還在抖音等各種短視頻平臺(tái)二次轉(zhuǎn)播，形成對(duì)市場(chǎng)和讀者的長(zhǎng)尾效應(yīng)，通過(guò)將收聽(tīng)解讀內(nèi)容的樊登讀書會(huì)員轉(zhuǎn)化成圖書購(gòu)買者，引爆了全渠道的銷量增長(zhǎng)。此后，市場(chǎng)部聯(lián)系了眾多短視頻垂直領(lǐng)域的科學(xué)育兒方向的KOL，比如劉媛媛、“年糕媽媽”等為該書進(jìn)行宣傳推廣和帶貨，形成了傳播量的疊加，觸達(dá)到更多目標(biāo)讀者群，搭上了短視頻傳播紅利的快車道。

（作者系機(jī)械工業(yè)出版社華章公司華章心理策劃編輯）