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    踏波逐浪高——來自浙江舟山群島新區的創業故事(袁亞平)

    http://www.donkey-robot.com 2015年06月03日09:56 來源:人民日報 袁亞平

      這里的創業人涌動著澎湃的激情,這里的創業故事如波似浪。

      浙江舟山群島新區,我國首個以發展海洋經濟為主題的國家戰略層面新區。這里大小島嶼一千三百九十個,陸域面積一千四百四十平方公里,地處大陸東部海岸線與長江水道的交匯處,構成一個近五百海里等距離的扇形海運網絡。

      我乘客輪渡船,踏波逐浪,來回海面,上下島嶼,歷時十九天,遍訪定海、普陀、岱山、嵊泗四個海島縣(區),入漁民家,住小島屋,晨起觀日出,夜深聞濤響,記錄一二,寫就縮影。

      在這里揮灑青春

      剛從另一個海島,經朱家尖海峽大橋,來到沈家門東港外灘。徐方成自己開車過來,他一出車門,便快步向我走來。

      短發濃黑,額宇亮堂,單眼皮的眼睛,小而有神。蓄著絡腮胡子,修剪整潔,時不時摸一把。

      徐方成1979年出生,是舟山圣島文化旅游開發有限公司董事長,全國就業創業優秀個人,第一屆浙江省大學生“創業之星”。

      他說:我至今記得很清楚,初中班主任對我說過:“要想邏輯思維嚴密,就得看《人民日報》。”讀高中的三年,每天中午,我捧著飯盒,在學校的閱報欄,看《人民日報》,從頭看到尾。報看好,飯吃完,一天不落。讀報,對我影響很大。

      我老家在浙江西部常山縣的小山村,泥巴里滾大的窮孩子,天天爬山,上山砍柴。父親,母親,舅舅,經常對我講,自己要多努力一點,要多為別人想一點。

      2000年,我考上浙江海洋學院中文系文秘專業,學費需要七千多元。但家里窮,只能給我一千多元。我想到有親戚在江西,就一路去“化緣”。東拼西湊,就為圓這個大學夢。我第一次出遠門,就背了一個小包,包里塞了幾件衣服。坐火車,轉汽車,乘輪船,到了舟山。從小在山里長大,從來沒見過海,這是我第一次見到了大海。

      我上大學的這一年,碰巧是國家第一次實行助學貸款政策,幫了我大忙。我申請了5000元助學貸款,加上家里和親戚朋友湊的錢,交了學費。我大學三年的學業,都是在國家助學貸款資助下完成的。如果沒有國家的政策,或許我還讀不起大學。

      我進大學第一天,就預算好,一天伙食費最多不能超過三元,早中晚三頓不能超支,早飯兩個實心饅頭加一碗稀飯,四角錢;中飯,米飯加蔬菜,五角錢;晚飯,米飯加豆腐,紫菜湯是免費的。精打細算,控制自己的費用。

      再有就是制定鍛煉身體和學習的計劃。天天早上去鍛煉,我的學習目標比較明確,政治、哲學、法律、心理學,公關營銷、策劃、管理、財務……我天天泡圖書館,十幾本書同時看,有時也消化不了,囫圇吞棗,先吞了再說。

      然后,就是考慮生計問題。連自己的生活都沒改善,何以談改變天下。

      從大二開始,每個周末白天和平時的晚上,我一直在外面兼職。幫助促銷,發傳單,一分錢一角錢一元錢都要。隨后,接觸面廣了,幫助公司搞電子產品營銷策劃。后來,加入心理咨詢熱線,要通宵值班。

      有一次,凌晨3時多,我才從外面回來。太晚了,就爬圍墻進校門。學生宿舍的門早鎖了,我住在四樓,又不能叫醒別人。我壯了壯膽,就沿著自來水管爬上去。

      第二天,保安對我說:“你以后無論什么時候回學校,都叫我,我給你開門,千萬不要爬自來水管了。”保安其實已發現我爬自來水管,怕我發生意外,就看著沒叫。以后每次半夜回來,保安都把我護送到寢室。

      我騎自行車,跑遍了舟山本島的漁村和農村。年紀大的漁民、農民不會講普通話,逼著我學舟山方言。在一些舟山朋友面前,我經常吹牛,我比你們還土著,你們沒到過的地方我到過,你們不會講的方言我會講。

      我一直相信,只有你有夢想,只要你不是腦袋空空,就不怕口袋空空,就一定會有所作為的。

      2003年5月,徐方成在大學畢業前夕,組建了四人創業團隊,基本都是貧困生。這四人創業團隊租了一間地下室,一個月二百元房租。這個地下室不到十平方米,搭了兩張床,兩個人擠一張床,其中一張“床”是靠幾條凳子墊著的。

      雖然地下室陰暗潮濕,但四個年輕人的夢想與熱情是熾熱的。好在母校很支持學生的創業,徐方成借用了浙江海洋學院服務器,蠻先進的。他又借了同學的一臺電腦,四個人,合用這一臺電腦,上半夜下半夜,二十四小時輪流用。

      開發技術網站,搜集整理材料,四處奔波推廣,不會來一分錢。“真不知道能否成功,有時感到黑暗一片。最窮的時候身無分文,差一點要到碼頭去扛沙袋了。”

      坐船到了東極島,那時非常偏遠,幾乎無人知曉。徐方成走遍了全島,覺得非常有開發的價值。因為偏遠,別人不會競爭。

      當地老百姓卻很不理解。有的漁民說:“這里都要成為無人島了,你們來找死啊!”甚至因為三言兩語不合,就要動手打人。

      徐方成說:“就選這個點,作為根據地。當時東極鎮政府很窮,是要飯財政,連自己的工資都發不出。窮則思變,當時鎮黨委書記對我們很支持。我一腔熱血就干了,手中也沒錢,真是赤條條地就沖上去了。”

      2003年7月,召開東極島開發籌劃會議,介入東極島旅游開發,確定旅游電子商務發展方向。11月,籌備開設東極旅游網。

      徐方成說:“我不是學旅游專業的,可是我的路子對了!我先把旅游目的地的資源整合好,包裝策劃,以科技手段來聯結,開發文化旅游、智慧旅游。”

      2004年元旦,這是具有全新意義的開始。東極旅游網開通儀式暨海院學生社會實踐成功案例新聞發布會,在浙江海洋學院會展中心召開,舟山各媒體爭相報道。

      然而,新事物能否被大眾接受,仍是一個變數,需要機緣,需要時間。

      眼看潮水漲上去了,徘徊許久,又逐漸落下去了。一天天的潮漲潮落,反復循環,似乎想告訴人們什么。

      農歷大年三十,徐方成在博客上寫下了年關感言:“今年過年,我們四個都不回家,一起為了一個理想,在一個陌生的地方,開始我們的創業人生……”

      過年誰不想與家人團圓,真實的原因是,他們沒有足夠的路費回家。四個大男人,擠在一起,一位老家在山東,一位老家在臺州,一位老家在衢州,只有一位在舟山本地的,情愿相陪不回家。

      大年三十晚上,外面的鞭炮聲已經響起。一位老師提著幾袋舟山老酒和一些年貨,來看望四個學生,“我知道你們現在很艱難,但你們的路子是對的,只要堅持下去,你們一定會成功。”

      在最困難的時候,老師的鼓勵,成為他們能堅持到最后的動力之一。

      到了2005年“五一”黃金周,突然出現奇跡!客人爆滿!船票賣光了!5月1日至7日,東極旅游突破歷史新高,共接待游客六千人次。

      客運站從來沒遇到過這種事!原來出島入島沒多少人,政府每年貼幾十萬元油費,船開得越多,虧得越多,船老大都要賣船了。

      2005年5月,東極旅游網ICP備案成功。7月,東極旅游網被國際DMOZ收錄。10月,攜手上海投資方開始規劃實施東極及舟山旅游長遠規劃。11月,舟山文化旅游網、朱家尖、桃花島、六橫島、螞蟻島等旅游門戶網啟動。

      2006年3月,我找了個合作伙伴,舟山圣島文化旅游開發有限公司成立,注冊資本一百萬元。隨后,圣島旅行社成立。

      “圣島”,舟山在我的眼中就是一片神圣的土地,我把自己的夢想都寄托于此。

      前無古人,網絡怎么做旅游?開始創業的第一年,我們不斷碰到麻煩事。工商局、地稅局、旅游局等部門來檢查,因為有旅行社舉報我們以網絡來做旅游,擾亂了市場秩序。最后甚至公安局都來找我們,因為我們在做的東極島處于公海附近,公安局擔心我們處理不了涉外之事。

      圣島公司是完全有別于傳統旅游的全新電子商務服務和互動模式。從傳統的規章來看,只能允許現金交易,要做紙質臺賬。我們超營業范圍了,我們是電子化檔案,客戶在網上交易。我們三天兩頭被叫去談話。以前流眼淚,現在微笑著吐苦水。

      舟山群島在我的心中是神圣和感恩的代名詞,也是年輕人揮灑青春和智慧的福地。

      在這里描繪夢想

      “舟山群島·東極”號,通體白色的客輪,在波濤洶涌的海面上,行駛了兩個多小時,進入海天湛藍的夢幻之境。

      普陀區東極鎮所在的廟子湖島。從東極鎮政府辦公樓下來,石階一級級往下墜,墜到一個拐口,走幾步,狹窄的出口,便是一條石板路,一塊石頭緊咬一塊石頭。左右兩邊房子密集,連成整排,多為石頭墻面,兩層樓為主,間有三層樓。地面中間,相距不遠,就有一方裝飾石板,黃色的圖案,對蝦,螃蟹,鯧魚,章魚,扇貝……這一路踏著蝦蟹魚貝而前行,蝦兵蟹將在腳下簇擁,儼然到了龍王宮。

      這條街地勢由上而下,人走下來時,有倒斜之感。難怪,當地人稱此路為“倒陡街”。

      “倒陡街”是廟子湖島人口最集中、最熱鬧的一條路,大多數居民都沿街而居。走在我前面引路的,是東極鎮文化站的梁銀娣。

      身材單薄,頭發往后一綰,隨意一扎。青綠色的圓領衫,石磨藍的牛仔褲,白色的坡跟涼鞋。簡簡單單,樸樸素素,梁銀娣就這樣出現在我的眼前。梁銀娣在青浜島土生土長,她是漁民畫家,又是漁民畫的組織者。

      踏上臺階,抬頭見一木質橫匾,“東極漁民畫展廳”。

      這個展廳,約一百平方米,分為六個展塊,上下兩排或三排,密密匝匝地掛滿了畫作。站在這里是什么感覺?每一口呼吸都是彩色的!

      臨窗一排畫桌,擺滿了各式各樣的顏料瓶。我挨近一看,美容霜的空瓶,青春寶的空瓶,止癢膠囊的空瓶,雜七雜八的空瓶,都被用來裝了顏料。漁民畫的草根性、群眾性,頓時從一個個瓶蓋上蹦跳出來。

      梁銀娣熟悉這里的每一張畫,一一向我介紹。

      從2002年7月至今,東極文化站陸續培養漁民畫作者一百余人,其中重點作者十五名,參加全國、省、市各項展覽八十五次;有一百五十余件作品赴德國、法國、意大利、日本等國家展銷或被收藏,《夜罾》《東極島》《穿龍褲的菩薩》《老漁夫》《籠捕》等一百四十五件作品在全國、省、市獲獎,四十二件作品被國家、省、市博物館永久收藏。截至目前,東極已有近兩千件作品成功走向市場,其中二百余件作品成為海島對外交流的“友好使者”,受到各界人士的喜愛和好評。

      我站在梁銀娣的身邊,看著她作畫。

      梁銀娣右手執著一管毛筆,左手拿著一個紙杯,紙杯里是顏料。

      一張紅黃為主調的畫稿,平鋪在方桌上。紅色塑料桶擱在椅子上,順手就洗筆。

      這畫稿上,表現農歷過年前做團子的場景,磨粉的,搓團的,包餡的,蒸團子的。

      “這兩天都在趕這件作品,人物不夠多,我加六個人物。畫稿要放大到三米,文化禮堂外墻上用。”梁銀娣用墨線勾勒了人物,線條流暢。

      梁銀娣洗了筆,再拿一個紙杯,伸筆蘸了一下,在畫稿寫上棕黃的“福”字。

      “最后的顏色,一下子想不出來。”梁銀娣自語道。她拿了綠色顏料的紙杯,放下,又拿天藍色顏料的紙杯,又放下。

      梁銀娣把畫稿擱在墻角,退后,蹲下,看效果。點點頭,心中有數了,把畫稿拿到畫桌上,繼續改。

      “畫畫要安靜下來,不安靜下來畫不好。”接受大型創作任務很多,有時四五人趕作品,一稿一稿地畫,一夜畫到天亮。

      梁銀娣總算畫好了,洗了筆,與我談。

      1989年8月,普陀區文化館來了老師,招收學員,培訓漁民畫創作。當時有十六個女孩出來學習,也不顧及什么,就是拿著筆亂描亂畫。

      我小時候,用蠟筆涂過,對畫畫有興趣。這次學水粉畫,畫了一張《蝦島》,就是漁村里曬蝦,滿地是紅的,屋頂也是紅的。輔導老師說:“有一點突破。”一被鼓勵,我更有興趣了。

      后來,有的女孩到外地去了,有的出嫁了,就只剩我一個還在畫漁民畫。

      直到2002年7月,普陀區文化館老師到東極,開展漁民畫培訓。那次培訓班,一群新學畫畫的漁家姐妹,三十六人,到鄰居家借桌椅,坐得滿滿的。

      從7月16日開始,連續四十天,一天沒間斷,每天在畫室里。

      有的人是第一次拿畫筆,老師手把手地教。

      畫島,畫船,畫海,畫自己熟悉的生活。

      參加培訓班的這些漁姑漁嫂,都是土生土長的東極人,對小島充滿了感情,漁民捕魚捉蝦、漁嫂織網補網、曬淡菜等等這些日常生活細節,都給予了我們創作靈感。漁嫂們描繪的每一幅畫里,都傾注著個人情感。

      就在這年9月,四十一件作品,由普陀區一家文化公司代理,參加法國斯特拉斯堡歐洲博覽會進行展銷,有七八件被老外購買了,文化公司返回一些利潤。

      大家第一次分到錢,有的六百元,有的七百元,高興極了!漁嫂的畫也徝錢了!

      我畫了一幅《哥倆好》,2002年10月,在全國海島縣漁民畫邀請賽上獲了銀獎。漁姑漁嫂們很驚訝,都瞪大了眼睛。我對畫畫的姐妹們說:“今年我得獎,明后年讓你們也得獎。”她們很害羞,掩在背后偷偷地笑,說:“得獎,根本不可能。”

      我的啟蒙老師對我說:“你一個人獲獎了,你還要帶一個群體出來。你要培養十個,才行!你這地方就有名了。”

      2003年10月,首屆中國·舟山漁民畫藝術節在朱家尖開幕。上海金山、陜西戶縣、山東日照、浙江秀洲等,十四個中國現代民間繪畫之鄉的代表都來了,數千游客來觀看。

      展出的舟山漁民畫,有海島氣息、漁民風格、大海韻味。我們團體有十二件作品沖進去了!

      大家都流淚了,哭了,漁家孩子,從來沒想到,藝術殿堂,能去那里!

      這之后,大家畫畫的興致更高了,參賽作品也多起來了。

      2004年10月,我做了一件心中想了好久的事——為漁姑漁嫂們辦一次畫展。鎮里給了兩千元,都用來做玻璃框了。搬上搬下,小工的錢,橫幅什么的,需要五六百元。我跟她們說,咱們先自己墊,活動辦完再爭取鎮上支持。

      第一次舉辦漁民畫展,需要一個場地。島上地方小,條件差,找到一條街顯眼的地方,掛出了《十月金秋東極現代民間畫展》的紅幅,裝了玻璃框的畫,只能沿地擺兩排。結果有人吵,說我遮住了飯店門面。鎮政府去協調,那人說:“什么畫展,不舉辦沒關系。”我很傷心,東極不但有風光,還有文化,有這么漂亮的漁民畫。一辦展就受阻,我很灰心,在辦公室哭。

      鎮領導總算支持,漁民畫展出了。

      游客們第一次看到東極的漁民畫,很喜歡!對我說:“太漂亮了,以后一定要好好發展下去。”我很感動。我看到了希望,漁民畫能夠帶給游客驚奇。

      后來,在鎮領導的支持下,專門在鎮文化中心騰出一間房子,創建了東極漁民畫陳列室,同時也是我們的創作室。

      2010年6月,在北京舉行的首屆中國農民文化藝術“一村一品”展中,普陀(東極)漁民畫被組委會評為“一村一品”項目優秀獎。

      最讓人開心的是,那次帶去北京的近四百件漁民畫衍生旅游產品,一天多時間就銷售一空。文化部工作人員買走了二十件漁民畫衍生產品,說是可作為對外文化交流時的媒介。我們的漁民畫,受到成千上萬的參觀者好評,被無數鄉土藝術的愛好者用鏡頭記錄下來。

      緊接著,是全國農民繪畫展。這次展覽規模大,涉及范圍廣,全國三十多個省、市、區美協積極發動各地區農民美術家參與。

      網上公布了入選全國農民繪畫展的作品名單,沒想到,我們的作品都榮幸地入選了。畫友們情不自禁地緊緊擁抱在一起。真心地感慨:感謝這個偉大的時代!感謝愛護和培育我們的各界人士!感謝生我養我的故鄉!感謝賦予我們靈氣和悟性的這片土地!

      離開展廳,我的手中捏著一套東極漁民畫明信片。這片充滿傳奇色彩的藍色水域,在漁嫂的畫筆下,保持著她們對大海的自由遐想和純真感。

      我想,我也應該向藍天借支筆,蘸海作畫。

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