民營戲曲劇團闖市場路在何方

　　對觀眾與資本吸引力不如話劇 論人才與待遇難比國有大團

　　民營戲曲劇團闖市場路在何方

　　懷著滿腔熱情，孫宿蓉與一群90后戲校畢業生從安徽“漂”來上海，組建本市第一家專業黃梅戲劇團。“徽色經典黃梅戲劇團”去年8月注冊，今年6月在人民大舞臺推出首部作品——經典黃梅戲《女駙馬》。“我們的目標觀眾是安徽‘海漂’、喜歡黃梅戲的本地及長三角居民。”

　　理想美好，現實卻讓孫宿蓉舉步維艱，《女駙馬》上座率并不高。在市演出行業協會日前舉辦的民營劇團持續發展研討會上，孫宿蓉的煩惱引發共鳴。申城各大劇場，話劇票房一馬當先，滬劇、黃梅戲、京劇等傳統劇種在開拓市場時屢屢受挫。

　　傳統戲曲主動出擊找買方

　　這幾年，影視公司、資本大鱷投資話劇產業屢有耳聞，可投資黃梅戲、滬劇、京劇的卻寥寥無幾。現代人劇社社長張余擔憂，資本車輪碾過演出市場，碾滅的恰恰是滬劇、黃梅戲、京劇這類值得保護和尊重的劇種。上海錦輝劇社制作話劇《盜墓筆記》，票房躋身全國前列。錦輝總經理孫徐春坦言，前幾年他嘗試請滑稽戲演員打造脫口秀，反響平平，“戲曲演出難以形成產業化，保護更辛苦。”

　　“話劇演出，不分國有、民營劇團，內容好就行。戲曲演出還停留在看牌子下單，民營劇團宣傳推廣相對困難。”不過，上海文慧滬劇團團長王慧莉表示，這兩年市場有了可喜變化。在演出行業協會舉辦的首屆上海市民營演藝產品營銷交流會上，文慧滬劇團簽約江蘇太倉劇院，還計劃在上海城市劇院演出6場。

　　王慧莉認為，性價比高是民營劇團發展的最大優勢。7月7日到16日，文慧滬劇團開著大篷車，在崇明演出16場，每天演出價格1.2萬元。舞臺在社區文化中心，白天唱 《今生今世》，晚上演《庵堂相會》，觀眾爆滿，“我們很喜歡滬劇，好多年沒有這么過癮的演出了。”

　　市演出行業協會會長韋芝表示，民營劇團要主動出擊找買方，“不同類產品，應找到不同類客戶。”營銷交流會上，滑稽戲《房產證風波》收到區縣文化局、社區文化中心、劇場、文化公司等近10家機構邀約。首個舉牌的上海市閔行區司法局代表表示，“滑稽戲受歡迎，將其與法律知識相結合演出，對于公民普法具有顯著效果。”

　　靠原創劇目打造劇團品牌

　　“民營院團要在質量上下功夫，要原創與保留劇目輪換，形成特色和品牌。”2014上海民營院團高層培訓班上，上海戲劇學院教授榮廣潤說。

　　上海勤苑滬劇團經過兩年策劃籌備，推出原創劇目《51把鑰匙》，以首屆“上海市十佳家庭醫生”、“感動上海十大人物”閘北區彭浦鎮社區衛生服務中心家庭醫生嚴正為原型。國家一級演員、團長王勤表示，家庭醫生題材接地氣，能引發觀眾興趣，嚴正事跡有正能量。她承認，民營劇團創排主旋律劇目，市場壓力相對較大。項目上馬之初，市衛生和計劃生育委員會表示，《51把鑰匙》做好了，一定會關注。《51把鑰匙》首次在宛平劇院演出，甚至沒敢掛出首演字樣。王勤說，“雖然劇團和我很努力，但真的不敢想太多。”《51把鑰匙》全靠劇團自己找觀眾，進劇場的觀眾第一次看滬劇的占80%。

　　民營劇團要搶救更要自救

　　“上海觀眾有兩大類，懂行的觀眾憑愛好買票，盲從的觀眾追尋口碑，做演出要進行宣傳，耳熟能詳，才會有人買票。”韋芝一席話，從側面解讀了《女駙馬》為何出師不利。《女駙馬》是經典黃梅戲，但放在市區中心舞臺演出，挑剔的觀眾要看“角兒”。初試啼聲的“徽色經典”全部由90后演員擔綱，沒有鎮得住全場的王牌，自然也少了人氣。所幸，孫宿蓉沒有氣餒，“我們在七寶茶樓演出，一步步打開市場。”

　　許多滬上民營劇團都像“徽色經典”，經歷從無到有、從內向外的發展過程，文慧滬劇團連續兩年赴港演出，不僅在劇場演出，也在香港的上海飯店唱戲，“吃上海菜，看上海戲。只要質量好，就能被尊重。”夢陶劇社京腔兒童劇 《少年中國夢》通過演出行業協會牽線搭橋，將赴美國巡演。

　　榮廣潤提醒民營劇團從業者，“民營要考慮人才的培育和引進，要有不同人才累積。”上海小韋伯文化公司總經理申俊磬深有同感，“民營劇團每次做大戲，編劇、舞美、燈光設計都很難找。”

　　對新鮮血液的渴求，正是“徽色經典”引起業界關注的原因，它由一幫90后班底組成，代表戲曲的未來與希望。座談會上，孫宿蓉講述的發展困惑，立刻有前輩同行指導她如何申請行業發展基金，如何選擇更適合的演出場地。“既要搶救，更要自救，民營戲曲劇團靠觀眾和演出，才能獲得長久生命力。”