張克文：主業(yè)做加法，產(chǎn)業(yè)做乘法

安徽少年兒童出版社社長(zhǎng) 張克文

　　數(shù)年的“艱苦奮斗”，盡管是“華東六少”最年輕的社長(zhǎng)，但張克文已早生華發(fā)。五年前履新之際，安少社被“虹貓藍(lán)兔”帶到一個(gè)偶然的狀態(tài)，面臨發(fā)展真空期。而在去年，多年的努力和汗水在主業(yè)開(kāi)花結(jié)果，“主業(yè)發(fā)展比較迅速，整個(gè)主業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了顯著業(yè)績(jī)，主業(yè)的戰(zhàn)略布局初步形成”。時(shí)代出版的2012年年報(bào)剛剛發(fā)布，嚴(yán)苛的會(huì)計(jì)制度核準(zhǔn)下，安少社的經(jīng)營(yíng)數(shù)字也是沉甸甸的：發(fā)貨碼洋4.42億元，比上年同比增長(zhǎng)10.5%；完成銷售碼洋3.54億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3065萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.58%。就在去年，張克文獲得新聞出版總署授予的“新聞出版行業(yè)領(lǐng)軍人才”的榮譽(yù)；安徽少兒社與登陸資本市場(chǎng)的華文國(guó)際，摘得安徽出版集團(tuán)“明星企業(yè)”的稱號(hào)。

　　出版是個(gè)“慢生意”。品牌的形成，資源的凝聚，有文化、通經(jīng)營(yíng)的人才的淬煉，往往要用十年、甚至數(shù)十年來(lái)完成。一般圖書基礎(chǔ)薄弱的安少社，五年來(lái)走過(guò)了怎樣的主業(yè)提升之路？

　　“我們分兩塊，一從源頭，二是渠道。”張克文說(shuō)。

　　上游源頭，安徽少兒社抓資源——作品、作者和機(jī)構(gòu)。其路徑是，先抓作品，然后由作品到包裝作家，超越作家的，還有機(jī)構(gòu)——比如BBC、淘米等。

　　前年開(kāi)始，安少社提出了出版的主題思想——品牌出版，出版品牌，這與張克文對(duì)業(yè)界的判斷有關(guān)。“出版界已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)階段——從當(dāng)初粗放、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，中國(guó)有成千上萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年積淀之后，很多的企業(yè)都消失了。”在張克文看來(lái)，沒(méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)把人逼進(jìn)一個(gè)無(wú)法挽回的逆境，“你兩塊五，我兩塊”，完全忽略知識(shí)經(jīng)濟(jì)的含量。而沒(méi)知識(shí)，沒(méi)品牌，就變成賣紙了，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)本身是一種戕害。出版業(yè)只有從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到品牌階段的競(jìng)爭(zhēng)，才能真正體現(xiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的力量。

　　所以，通過(guò)各種方法去集聚資源，以品牌為先導(dǎo)，是安少社提升主業(yè)的第一步工作。具體在兒童文學(xué)這一塊，兒童文學(xué)原創(chuàng)作品、兒童文學(xué)經(jīng)典作品、兒童文學(xué)理論三位一體的推動(dòng)線路，源于安少社建設(shè)者的心態(tài)。

　　“我個(gè)人感覺(jué)，如果兒童文學(xué)理論建設(shè)沒(méi)有長(zhǎng)足的發(fā)展，整個(gè)兒童文學(xué)也不能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。兒童文學(xué)暢銷不暢銷，當(dāng)然是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但不可能是唯一標(biāo)準(zhǔn)。但是其他的標(biāo)準(zhǔn)在哪？?jī)和�文學(xué)向哪一個(gè)方向去進(jìn)展？目前國(guó)內(nèi)的兒童文學(xué)缺乏理論的關(guān)照。”對(duì)張克文來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)效益相比，他更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。“我不看重一城一地的得失。”

　　兒童文學(xué)經(jīng)典作品這一塊，經(jīng)過(guò)兩年的緊張籌備，安少社拿到了國(guó)際安徒生獎(jiǎng)的官方授權(quán)；梅子涵主編的“金麥田國(guó)際大獎(jiǎng)”系列，美國(guó)圖書館協(xié)會(huì)、教師協(xié)會(huì)推薦獲獎(jiǎng)作品系列馬上要面市。國(guó)內(nèi)，高洪波、李東華為安少社主編全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品精品書系，安少社更通過(guò)國(guó)務(wù)院新聞辦，把這套書翻譯成英文在美國(guó)發(fā)行。

　　兒童文學(xué)原創(chuàng)這一塊，王泉根主編的《童話中國(guó)》，張克文給它的定義是，“用這套書，記錄中國(guó)童話的成長(zhǎng)”。新銳作家原創(chuàng)兒童文學(xué)作品系列，和金波主編的中國(guó)童詩(shī)精選也即將面市。

　　安徽少兒社是一個(gè)充滿生機(jī)活力的集體，其執(zhí)行力之強(qiáng)，也令人咋舌。基于自己編輯發(fā)行的力量，結(jié)合少兒出版發(fā)展的趨勢(shì)，張克文對(duì)少兒出版有明確的判斷。由此，對(duì)安徽少兒社有整體的規(guī)劃，“我們由點(diǎn)到線到面，不盲目”。安少社先是主攻低幼，現(xiàn)在，其低幼板塊已躋身少兒出版第一陣營(yíng)；低幼之外，安少社把卡通動(dòng)漫和兒童文學(xué)做為主攻方向，拿到了國(guó)際大品牌的授權(quán)，和國(guó)內(nèi)一流學(xué)者作家的作品。現(xiàn)在，安少社的黃金發(fā)展期已經(jīng)到來(lái)。

　　畢業(yè)于人文薈萃的武漢大學(xué)，偏好閱讀文史哲，少兒人文出版的概念已在張克文心中醞釀許久，他決意今年率先舉起這桿大旗。“現(xiàn)在對(duì)人的評(píng)價(jià)更多是世俗意義的成功，但一個(gè)人成功的標(biāo)志也應(yīng)該包括精神的內(nèi)省和自足。擁有人文底色的人，奔波于這個(gè)世界上，他會(huì)不慌不忙，不卑不亢。”

　　在張克文看來(lái)，人文出版應(yīng)該成為少兒出版的核心之一。對(duì)此，他有深入的思考。中國(guó)的歷史文化如此浩瀚，應(yīng)該成為孩子們成長(zhǎng)的底色之一。看似繁復(fù)的歷史、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)，其實(shí)也可以活潑生動(dòng)。“比如《上下五千年》，我久讀不厭。少兒圖書的特點(diǎn)在深入淺出，至于少兒人文出版，不是沒(méi)有成功的先例，就看我們有沒(méi)有系統(tǒng)的努力和系統(tǒng)的方向。”

　　書再好，沒(méi)有流通的管道，也無(wú)法送達(dá)到讀者手上。渠道的特點(diǎn)在于與時(shí)俱進(jìn)。傳統(tǒng)渠道做得好的企業(yè)往往會(huì)被自己的模式所淹沒(méi)，看不到前進(jìn)路上新的變更性。

　　“我們現(xiàn)在除了改進(jìn)傳統(tǒng)渠道外，更把眼光和精力投向新興渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道、特種渠道、超市渠道、機(jī)場(chǎng)渠道、母嬰渠道、玩具渠道、直銷渠道，少兒圖書市場(chǎng)很大。立體渠道的變革，最起碼是一種更新。如果看不到這一點(diǎn)的話，將來(lái)就可能會(huì)被淘汰。”所以，張克文把安少社的市場(chǎng)營(yíng)銷部一分為三，對(duì)接傳統(tǒng)地面店渠道，少兒社第一家成立專門的網(wǎng)絡(luò)銷售中心，第一家成立特種渠道銷售中心，更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)化。張克文判斷，安徽少兒社的立體化渠道建設(shè)，將給主業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　今年，安少社的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)有二，一塊線上，一塊線下。線上，安少社準(zhǔn)備做一家銷售兒童文化用品的網(wǎng)店，平臺(tái)是淘寶，目的是體驗(yàn)兒童文化延伸產(chǎn)品的特點(diǎn)，考察了好幾個(gè)公司，今年的目標(biāo)是開(kāi)起來(lái)。線下，目標(biāo)為兒童教育培訓(xùn)，目前有兩大項(xiàng)目在推進(jìn)，一是幼兒園，已經(jīng)與臺(tái)灣大地幼教達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作協(xié)議，二是兒童外語(yǔ)培訓(xùn)。

　　總而言之，“主業(yè)是在做加法，一步一步往前走；產(chǎn)業(yè)是在做乘法，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的半徑要比主業(yè)的半徑大得多。”譬如，光一個(gè)少兒培訓(xùn)，最少也有5000個(gè)億的盤子。然而，兩者都脫離不了張克文劃下的圓心——兒童、文化、產(chǎn)業(yè)。(本報(bào)記者  陳香)