白冰：轉型升級曙光已現

接力出版社總編輯 白冰

　　2013年4月的銷售數據已經擺上了白冰的辦公桌。截止到4月底，和去年同期相比，接力社一般圖書的發貨碼洋增長6.6%，銷售收入增長了22%。而2012年度，接力社的一般圖書發貨碼洋已達2.6億，加上教材教輔是4.9億。

　　然而，卻聽不出白冰語氣中的自得。這位前軍官很少表露個人的情緒，氣質堅硬得像一塊滾石，在業界以判斷敏銳、掌控力強著稱，只有熟人才能感受到他那嚴肅外表下的赤子之心。

　　白冰開始分析今年一般圖書大幅增長的原因。“今年的工作重點還是抓好宏觀選題的調控，抓大的暢銷書，抓我們的優勢產品板塊，包括少兒文學、嬰幼啟蒙益智、百科和青春讀物等。今年‘怪物大師’系列作為大的暢銷書，上市4個多月，發行了300多萬冊；伊能靜的《跟身體談戀愛》和《管好自己就能飛》，市場反響都不俗，短短兩三個月發行了5到10萬冊左右。新的暢銷書支撐了今年的市場數據。”

　　此外，由于對已有的經典項目品牌的精心維護和延伸，接力社的諸多老牌圖書依舊在源源不斷地貢獻碼洋和利潤。“比如‘雞皮疙瘩’的勇氣進化版，‘絕境狼王’系列、‘波西·杰克遜’系列、‘第一次發現’系列、‘巴巴爸爸’系列的新書，‘藍精靈’馬上要出的益智書等。《小烏龜富蘭克林》是加拿大國寶級的童書，國內電視臺在暑期要上它的動畫片，我們正在做它的后續產品和影視同期書。原創系列兒童小說‘貓眼小子包達達’暑期也要播動畫片，新版也在緊鑼密鼓編校之中。”此外，接力社的“外國教育部推薦書系”、“國外名師名校推薦書系”，也得到老師和學生的喜愛。

　　自2001年接力出版社建立北京出版中心開始，一般圖書迅速崛起，十來年持續穩健增長，達到去年的2.6億，展現了接力出版社高管團隊的經營智慧。然而，市場是接力社考慮的重要因素，卻不是首要因素。白冰時時想起美國一家著名的制藥商講過的話——“我做藥首先要治病救人，只要我的藥能夠治病救人，不想要銷售收入和利潤都不可能”�！斑@句話和我們做圖書出版的是一樣的�！痹诎妆�看來，出版人應該首先考慮圖書的文化價值、藝術價值和實用價值，在國家需求、市場需求和企業自身發展的需求當中，找到發展切入點。如果一直堅持以讀者為本，出有益的書，出家長、老師、孩子需要的書，就一定會找到和把握商機。

　　現在，業界熱衷談論的話題是，這幾年少兒出版發展很快，天花板會在哪里？對此，白冰稱之為“偽問題”�！皼]有預判的天花板，看的是少兒出版人能否自我超越。”

　　在發達的歐美圖書市場，少兒圖書要占到整體市場的20%左右；在韓國，這個比例是25%。當然，這些數字只是一個參考。需求造就市場，在白冰看來，傳統出版還有很大的空間。那么，接力社發展的著力點在什么地方？

　　“一是繼續打造接力社的強勢品牌產品和強勢品牌板塊，鞏固已有的市場優勢，包括對已經形成品牌的產品和標志性板塊，進行品牌的延伸和拓展；另外，開拓新的板塊疆土，使接力社的一般圖書得到新的發展；第三，強化有效的創意策劃和營銷。講求實效，把新媒體營銷和傳統媒體營銷結合起來，把賣場營銷和媒體營銷結合在一起，探索新的市場營銷模式，強化接力的營銷特色。”今年4到8月，接力社將發力分主題營銷，每個月推出不同的主題圖書，把推廣、發行和事業部幾個部門的力量集中在一起，“集中優勢兵力打殲滅戰”。目的還是強化圖書信息到達率，把好書送到讀者手里。

　　傳統出版升級和擴大增值空間的關鍵，在于把讀者轉換為用戶，把圖書產品變為一種內容服務或說教育服務。而這，正是接力社下一步著力要做的。

　　“廣西出版傳媒集團一直要求旗下出版社以新理念、新模式，快速實現轉型和升級。在集團的鼓勵和支持之下，我們在積極探索主業轉型升級的道路。”

　　這條道路，接力社已經探索多年。今年，以中國少年兒童分級閱讀、品牌授權經營、閱讀培訓和教育培訓工作的推進，閱讀推廣平臺的建成為標志，接力社主業轉型升級道路日漸明晰。

　　中國青少年多媒體閱讀推廣平臺，接力社已經開始正式運作。該平臺肩負多種功能，最主要的，當然是文化功能和社會功能，“引導孩子讀好書，讀精品，為讀者做好閱讀服務，是接力社一貫的宗旨。”白冰說。同時，這個醞釀數年的線上平臺將為接力社未來的發展留下多種與其他行業產業對接的端口。

　　在白冰的規劃中，這個線上平臺還將與地面店的閱讀推廣形成聯動，形成系統。在這個系統當中，會有更多的青少年讀者加入，得到接力社的增值服務。以南寧為基礎的南方閱讀基地、以北京為中心的北方閱讀基地已經同時啟動，每個基地都是實體，有機構，有專人負責，操辦具體的活動。就在這個春天，多種形式的閱讀推廣活動已經在廣西展開。

　　“一種內容，多種媒體方式呈現的復合出版已經是一種趨勢�！卑妆�判斷。接下來，接力社會運用這個線上平臺，在做紙介質圖書的時候，探索數字出版。實際上，今年接力社已有幾十種電子圖書同時在運作，適配Ipad、Iphone、安卓等多系統。

　　接力出版社的品牌授權經營工作已經展開，比如“鼴鼠”，接力社正在做它的玩具銷售的代理�！坝闷放剖跈嘟洜I部來拓展我們的產品鏈和產業鏈。爭取讓內容經過發酵之后，讓各行各業共享兒童文學的資源和品牌的溢價�！�

　　這正是白冰和他的戰友、接力社社長黃儉的商業理想——共贏，合作，改變世界。正是因為擁有理想主義的光輝，接力社的出版呈現了不同尋常的氣質。(本報記者  陳香)